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　 也是社會的多元化，關于生意，真的是很不一樣，每個人都在走每個人的路，每個人又都走不一樣的路。而且很多的人真的都是做得很好，特別是那些以市場為導向的人。

　　當然，其他的也有，但是那不是純粹的生意，至少風險都是比較大的。

　　昨天跟阿里巴巴筷子行業第一名聊天，他也是我們福州的，他說一句話，我覺得非常的經典，他說，產品質量一定要過關，質量好的只有賺錢，暫時沒賺錢，質量不好的一定虧。

　　跟他聊天他一直強調一點，市場的問題應該交由市場來解決。

　　這個怎么說，我覺得大家應該都知道。他的意思，不要參合進雜質。

　　比如說，做生意就是做生意，不能用其他的關系，其他的利益而搞進來。

　　其實他到現在也還沒有自己的工廠，但是呢，很多的工廠卻都是他的代工。但是很多的人有喜歡找他進貨。因為找他進貨，真的是可以很有保障的，而且他銷售能力很強。

　　他剛開始也沒工廠，也沒量是怎么做的呢，因為他一直說，大家就喜歡質量好價格低的。

　　但是質量好，價格低的，那一定要是有量。沒量真的沒辦法搞。

　　于是他就找好多天貓店，問他們的進貨價格多少，從他這里進貨，他的價格絕對比別人便宜，而且質量保準比別人好，他有好幾個朋友就是這樣把貨交給他的。

　　因為他價格真的便宜，質量真的好。價格為什么能比別人便宜呢，因為他不賺這個錢。

　　所以說，給天貓的價格也就是給工廠的價格，他等于當搬運工，而且是免費的搬運工。

　　但是沒事呀，他量起來了。也就是等于他的拿貨價少了。

　　所以其他的渠道來找他買，他就很好了，價格質量都有很大的優勢了。

　　所以阿里巴巴上，他一下就干到了第一，盡管他沒有自己的工廠，但是他的成本比很多工廠的出廠價還低。因為大家都知道，有些小工廠成本很高的，但是批量化就簡單了。

　　市場的問題，讓市場來解決，他一下就走了不一樣的路線。

　　說到他的這個，我想到了3年前我寫的一篇文章，就是賣辦公桌的。

　　也是夫妻兩個人再賣，老婆就負責聯系供應商，老公就負責天天跟那些政府人員打麻將。但是盡管他們維護的很好，在一開始的時候做得很好，后面也是很不好做了。

　　特別是為了省更多的錢，他們拿的都是質量不怎么好的，所以后面都很麻煩。

　　其實朋友的朋友，他們走的這個是不能算是真正的生意的，雖然都是這樣子的生意。

　　因為他們真的是不符合生意的規則，比如質量可以很不好。這個不是讓市場解決的，所以到最后肯定是大家都有責任。他自己也賠了不少，不少的人也是這樣子被搞暈了。

　　想到這個，昨天跟這個筷子第一談的時候，他也說了這樣子的一次故事。

　　有次就是生產他們筷子的公司，看他一次可以出貨這么多，于是也自己開了阿里，挖了他的員工。于是他跑過去跟他談了，說，別這么干呀，大家都是一家人。

　　沒想到那個工廠的老板說，我也難呀，一家人要吃飯，做加工真的是沒賺錢呀。

　　那個工廠的老板想著，你沒工廠都能做這么好，我有工廠更不用說了。

　　于是，朋友，也就是做筷子的這個人說，好，既然談不來，那我們交由市場來解決。

　　然后他就把他的貨，也就是那個工廠生產的那幾個筷子，他全部從浙江讓人生產，浙江那里的價格便宜，最主要的是他不賺錢，直接賣了，因為他還有其他很多產品。

　　他自己一下開了九個誠信通，而那個老板雖然有工廠，但是那幾款價格沒辦法搞。

　　因為他的價格比那個工廠的成本價都低了，那個老板最后沒辦法，又只能坐下來談。

　　于是也就把誠信通交給了朋友來打理，然后依然是做生產，生產朋友的單。

　　后面他們又是非常好，那個工廠成了他非常好的一個供應商。一直都在合作。

　　因為他量有了，所以他就想著叫其中一個工廠開多加幾條生產線，那個老板說，那不行，萬一你沒單了，那我機器不是白買了。做筷子這個人說，機器我買，放你廠里用。

　　但是，你得拿一個大的辦公室給我，而且公司門口要掛我公司的名字。

　　那個老板肯定開心了，機器不用買，錢還可以賺，怎么搞都行，他當然也很開心了。

　　他說，其實做阿里第一沒什么意思。他以后要做的是淘寶天貓所有筷子的供應鏈第一，雖然這個也許大家不知道，也許大家都不會去評這個獎，但是這個是真金白銀的第一。

　　真的可以想象得到，他的心一直都在市場上。關于七七八八的他很少在乎。

　　說到這個，我想到了前兩天，朋友說的一個故事，一年前，他是做游戲機的，那個時候招了一個主管，幾個小弟，那個主管能力超級強，所以就做市場，其中有個小弟也是。

　　但是做市場的那個小弟，口才真的超級不好，最主要是家里超級窮，人又笨，沒辦法。

　　做市場是什么意思呢，就是讓人去你店里面玩游戲。

　　后面朋友做了一段時間沒做了，再后面大家都散伙了。

　　但是沒想到前幾天，那個小弟打電話說要請朋友吃飯，曾經很窮的小弟，這次竟然開了100多萬的寶馬過去接朋友，朋友一上車，拿起車前面的2條軟中華煙，扔了2包給朋友。

　　朋友一看，不會吧，這么大氣，后面才知道車也是他自己的。

　　在后面朋友知道，那個小弟出去，讓別人投錢，然后他經營，也是游戲，半年時間做了500多萬的業績，那個小弟占50%，分了200多萬的錢，在后面小弟出去自己做了。

　　這個小弟也說，雖然行業有點暴利，但是做人做事做生意真的是過關的。

　　而那個曾經很厲害的那個主管，后面也去拉客，他自己設計別人，后面讓別人設計了。

　　當然，這個小弟現在也都轉行了，是做正規的生意了，開了3家桌球店。

　　想到這個，朋友說，這個人真的又是印證了一句真理，這個社會，刁鉆真的沒有用，市場的問題真的要讓市場來解決，把每一個客人服務好，讓客人開心，這才是最重要的。

　　萬科說，他從來不賄賂。

　　別人說，不相信，他說，如果有做了，這么多人出去，肯定會說的。

　　別人說，萬科也是由于不受賄，一直走市場路線，才有現在的他。

　　其實我覺得，人生很多的東西真的是說不準，能合作的時候，我們就好好的合作。不一定要賺很多錢，但是一定不能讓別人虧。還是那句話，該是我們的，歲月都會給我們的。

　　只要我們能受得了寂寞，只要我們能好好的把事情做好，好好的對待身邊的每一個人。