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 醬油利潤本來就不高，每箱毛利也就兩塊多錢，賺錢主要靠量，量上去了才能把場租、財(cái)務(wù)等其它管理費(fèi)用降下來，才有利可圖。王會(huì)計(jì)給家俊算過賬，不算比如剛剛發(fā)生的罰款這類特殊費(fèi)用，在現(xiàn)有原料價(jià)格，人工工資、水費(fèi)電價(jià)和醬油銷售價(jià)格不變的前提下，每天銷量不能低于二百箱，否則就會(huì)賠錢。

“按最近的銷量，圍繞這次罰款事件發(fā)生的費(fèi)用，這差不多就是一年的利潤。”王會(huì)計(jì)對他說。

還沒生產(chǎn)，一個(gè)商標(biāo)事件，就讓家俊損失了八萬多元，好不容易擺平，剛剛開始生產(chǎn)，又讓黃龍打了這么一記窩心拳，家俊心里好不郁悶。這天也無心干活，下午早早回到家里，打開一瓶不知道什么時(shí)候放在桌子背后的五十六度的老燒，抓過一個(gè)玻璃大茶杯，咣鐺鐺的倒下去半瓶后，將那杯子倒?jié)M，也不用下酒菜，坐在沙發(fā)上喝起了悶酒。今后該怎么辦，邊喝邊盤算了起來。

眼下的首要問題是推銷，怎么推銷呢，上電視登報(bào)紙？讓王會(huì)計(jì)打聽了一下，費(fèi)用不低。可資金方面，眼下主要應(yīng)該考慮的是購進(jìn)原材料的問題，已經(jīng)批發(fā)出去的第一批，那七百多件，有一半是欠款。讓黃龍這一記窩心拳，給原本捉襟見肘的資金，搞得更是雪上加霜。眼下，對進(jìn)原料的資金都還在發(fā)愁，那有錢上電視、登報(bào)紙呵，這事只好先放放再說。

鐘鼓樓那里的中心什子，一家酒廠在人行道邊支起幾張桌子，上面放上樣品，讓路人免費(fèi)品嘗，做產(chǎn)品宣傳。昨天王會(huì)計(jì)建議，也學(xué)那家酒廠的樣子，向城管部門在那家酒廠的旁邊申請一塊地方，支起一張桌子，印些傳單宣傳自家的醬油。這個(gè)辦法倒是不錯(cuò)，可醬油和酒不同，總不能也免費(fèi)品嘗吧。贈(zèng)送吧，少了，只怕一會(huì)就被哄搶一空，達(dá)不到廣告宣傳的目的，多送吧，又送不起。以出廠價(jià)賣，零售商有意見，宏福商行管老板不知從哪里得到消息，今天早晨就打來電話：郭老板，你要是按出廠價(jià)在大街上賣，還讓我們怎么賣，要不我們給你退貨好了！這方法看來也不行。以零售價(jià)賣吧，又沒有廣告宣傳的意義。倒是王會(huì)計(jì)的那個(gè)建議，家俊覺得也還實(shí)用：和同村的豆瓣醬廠李老板商量，兩家共同租一張桌子的地方，將兩家的產(chǎn)品印些傳單， 再做一張大廣告牌放在旁邊，上面介紹兩家產(chǎn)品，把兩家產(chǎn)品擺放到那張桌子上向路人展示、出售。為不影響零售商利益，醬油以零售價(jià)出售，但每買一瓶醬油贈(zèng)送一袋一百克裝的豆瓣醬，派個(gè)人邊賣邊向路人宣傳，散發(fā)傳單，費(fèi)用兩家分擔(dān)。對，這個(gè)建議可以采納，和李老板關(guān)系也還不錯(cuò)，明天就去找他商量。

 玻璃茶杯里，酒已經(jīng)下去一半，家俊繼續(xù)思量。

 能進(jìn)到那幾個(gè)大超市，把宏天牌醬油擺到他們的調(diào)味品貨架上最好，可大超市那一筆不菲的進(jìn)場費(fèi)和鋪底費(fèi)用，一聽頭就大了，眼下哪有這個(gè)資金啊。

家俊仰臉喝下一口，心里嘆道，唉，最直接的辦法還是不分城鄉(xiāng)，挨家到那些小商場、小超市、商鋪上門送貨推銷，可這就要有專人開著車一家一家的去跑，這是個(gè)非常辛苦的差事，司機(jī)既要開車，同時(shí)得是裝卸工，人還得可靠，不然，那黃龍就是例子，到哪找這樣的人呢？周圍幾個(gè)縣，城鄉(xiāng)那么大，一輛車顯然顧不過來，兩輛才行，唉，兩輛車，車太小了也不行，起碼得兩噸左右的，前天還到車市上看過，稍稍過得去的，兩輛怎么著也得八九萬元。唉，這錢怎么辦？人怎么辦？

玻璃杯見底時(shí)，家俊已經(jīng)有些頭重腳輕，卻還是沒有想出辦法，真是那句話：抽刀斷水流更流，借酒澆愁愁更愁。

唉，眼下只有自己先開著那輛載重六百公斤的小貨車去了。自己在本城和周圍幾個(gè)縣城的調(diào)料行里也算是有點(diǎn)名氣的老板，那些商戶哪個(gè)不認(rèn)識(shí)，見了個(gè)個(gè)都是郭老板長，郭老板短的叫著，可如今放下轎車，開著輛小破卡車挨家去給那些小老板門點(diǎn)頭哈腰地推銷，看他們的眼色，一箱箱的往他指定的地方抱醬油，唉，這算怎么回事啊，我成個(gè)什么了！可眼下已經(jīng)到了這個(gè)份上，不下這個(gè)氣又怎么辦呢，莫非不辦這個(gè)廠子了？

把第二杯中最后的一口老燒灌下肚后，眼睛里那兩滴忍了好久的東西到底不爭氣地滾了出來，“唉，抹下這把臉吧！”

待太陽落山，杏兒回到家里，見家俊躺在沙發(fā)上呼嚕打得正響，知道他辛苦、郁悶，杏兒沒有叫醒他，走上前去，把他落到沙發(fā)下的那條腿，輕輕的扶起放到沙發(fā)上，又給他身上蓋上一條毛巾被后趕快洗手做飯，待把飯做好后，這才把家俊叫醒吃飯，此時(shí)家俊酒已醒了許多。吃飯中，杏兒見家俊情緒低落，遂開口問道：“怎么了，今兒怎么早早回來喝起了悶酒？”

家俊說了黃龍的事和剛才自己喝酒時(shí)的那些想法后又道：“眼下廠里的事千頭萬緒，你在城里門市部里，我也經(jīng)常不在廠里，剩下那十來個(gè)工人，沒個(gè)帶頭管事的人不行呵。”

 杏兒覺得門市部的生意，眼下也還不能丟掉，一則，雖說生意比以前難做了許多，但畢竟也還有些收入，就算關(guān)掉，門市部里那些貨底子，也不是說處理就能處理掉的。二則，門市部也等于是設(shè)在城里的一個(gè)批發(fā)點(diǎn)，平時(shí)把一些老抽躉在那里，城里那些門市部，小商場打電話要個(gè)三件五件、十件八件的，杏兒就近叫個(gè)三輪車，讓車夫給送去，這樣自己和那些商戶也都方便。聽家俊說完，于是開口說道：

“黃龍的事也只好這樣了，服務(wù)費(fèi)和設(shè)備款是本來該給他的，無非遲幾天和晚幾天的事，倒也沒什么。工資就讓他占點(diǎn)便宜吧，總不能為幾千塊錢跑到四川去找他理論。倒是廠里得有個(gè)管事的人，是眼下的急事。”看看家俊是在注意地聽他說話，接著繼續(xù)說道，“我覺得王會(huì)計(jì)可以，聽說他原來當(dāng)過經(jīng)理，懂財(cái)務(wù)，懂管理，跟了這一段，醬油怎么做，他應(yīng)該也知道了，我看他人也不錯(cuò)，要不和他商量商量，給他加一份工資，請他待在廠里行不行？”

廠子不大，賬務(wù)的事情不多，原來說好王會(huì)計(jì)只是兼職，每周到廠里一天，負(fù)責(zé)把財(cái)務(wù)賬記上，前段時(shí)間由于改造工房、安裝設(shè)備，試產(chǎn)開業(yè)，廠里事多，王會(huì)計(jì)自然來得也多些，偏偏那段時(shí)間因商標(biāo)被罰款的事，家俊被搞得焦頭爛額，王會(huì)計(jì)也不由得把記賬之外的事?lián)胶土嗽S多，也許正是在這個(gè)過程中，杏兒看到了王會(huì)計(jì)的長處，才覺得請他到廠里管事合適。

“我也覺得他行。”家俊附和贊成，“我現(xiàn)在就給他打電話，讓他明天早晨到廠里，和他商量，看他干不干，說著，家俊掏出了手機(jī)。

（末完待續(xù)）