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黃老二叫黃龍，四十多歲，原是食品廠技術員，廠子改制時，買斷工齡，用買斷工齡和向朋友借的錢，利用自家院落辦起一家食品加工作坊，用土法生產水果、醪醩罐頭、醬油。改革開放之初，生意好做，幾年后作坊發展成了食品廠。過了幾年，市場逐漸成熟，各項監管法規逐漸完善，設備也已老化，他感覺廠子已不太好做，遂決定關了廠子，處理設備向西部邊遠地區推銷食品生產技術，收取技術轉讓費，這樣就大大降低了賺錢的風險。

楊老板是黃龍的老客戶，到四川進貨的時候，黃老二請他吃飯，酒酣耳熱之際，遂向他游說自產自銷的好處。正好楊老板也有自辦一間小廠的想法，兩人不禁一拍即合。

楊老板生意忙，雖說有辦廠的想法，自己卻顧不上，和黃老二談過后，一直想尋個可靠的合作對象，在熟人中間反復比較，覺得家俊最合適。

在家俊家的那頓酒喝過后，楊老板回到省城幾天即給家俊打來電話，“我已經和黃老二在電話中談了和你合作辦廠的事情，黃老二過幾天就到你那里，具體事情你們談，只要你說定的我都同意。”

楊老板電話打完幾天后，黃龍即來到了小城，在為黃龍接風的酒桌上，家俊端起酒杯舉向黃龍，“來黃老板，干上一杯。” 家俊雖說以前在楊老板那里見過黃龍，但打交道還是初次。

黃龍也不客氣，舉起酒杯向家俊手里的那只一碰，“謝郭老板招待，祝我們合作順利。”說完又看著對面的杏兒，“嫂子，初次見面黃龍敬你一杯。”

見黃龍伸過酒杯，杏兒忙不疊站起，“我不會喝酒，就以茶代酒，謝謝黃老板的好意。”

幾杯酒下肚，家俊問道，“黃老板，好好的，你怎么不干了呢？”

“郭老板，我們那里號稱食品加工之鄉，干這行的人已經太多，互相壓價，競爭太激烈，原料和人工工資也比你們這里高，監管部門管得也遠比你們這里嚴，管得嚴，廠子的成本就高，利潤空間已經很小，再干已經沒有意思了。”

黃老二口才很好，飯桌上侃侃而談，頭頭是道，“把廠子建到你們這里，剛才說的這些都相對轉成了優勢。做這些東西的原料你們這里基本都有，就地取材少了運輸費用，成本自然就低。成本低，有了價格優勢，除了自銷，你們還可以在當地批發，你和楊老板本身就是大批發商，一年中只自己的銷量就不少。所以，你們兩位建這個廠子是很有眼光的。”

“黃老板，你說的也有道理，那你把廠子搬到我們這里，我家再投點資，我們合作，不是也好。”杏兒拿起茶壺幫黃老二續上水后問道。

“嫂子的想法本來不錯，但郭老板你是知道的，既然要辦廠，就得精力集中，尤其新建的廠子，每天有許多事情要在現場處理，得把全副心思都放廠里才行。你大概也聽楊老板講過，除了食品廠我家里還有點其它生意，哪能長期脫身在外地，所以只能幫人家把廠子建起后，我還得回家照顧自家的生意。”

“你把廠子轉我，那些商標怎么辦？”家俊做了十年生意，知道商標的重要。

“注冊商標時我們也是花了不少錢的，既然廠子不做了，商標也給你，只是你得付些補償給我。”

“這個應該，聽說黃老板的產品除了給楊老板，在別處也有銷售，你廠子不干了，那些客戶不白白丟了？”

“哈哈，郭老板果然精明，明人不說暗話，既然話說到這里了，郭老板你什么意思，就明說吧！”

“呵呵，都是買賣人，自然要把話說到明處，我的意思，商標給了我，你那些原來的客戶自然歸我，當然我不白得你的客戶，你也可以開個價。不過，你得保證那些客戶進我的貨，你的商標不得轉讓第二家。”

“這個當然，郭老板你是痛快人，只要你給的價錢合適，我可以向他們說這是我們合開的新廠，開始由我和你去跟他們打交道，待熟悉了，你就可以自己去。”

“這個可以，對了，聽說你也做醬油，但醬油卻是廣東的有名。”

“是，廣東‘海天’在市場上差不多占百分之三四十，其次湖南的‘加加’，份額也有百分之二三十。”

“黃老板果然厲害，” 家俊不由得翹起大拇指，“把市場了解得比我們這些賣醬油的還清楚。俗話說，貨不興本地，他們已經占了這么大的份額，如果我生產醬油哪還有銷路？”家俊停下手里的酒杯，盯著黃龍，“你這項轉讓對我意義可不大。”

“那也不一定，就看你怎么做！”

“怎么做？！”家俊停下手里的酒杯，兩眼盯著黃龍。

“借用別人的牌子！” 黃龍手端酒杯，兩眼生光。

“那不行吧，冒用別人商標是要被處罰的。”家俊還在發楞的當兒，杏兒插話。

“不要緊，只要花錢，這些事都能辦！”看看周圍，黃龍方才把嘴附在家俊耳朵上，“自己生產，可以‘貼標’，包括其它那些產品。”

“貼標！”家俊稍稍楞了一下后不禁失聲笑起來，“呵呵，只聽你做醬油，楊老板發給我的卻都是‘廚大師’，那是西安的產品，我就納悶呢，原來是你的貼標。”

黃龍說的貼標，是指一些商家看別人的產品銷得好，就仿印那家的商標貼在自家的產品上，用別人的牌子賣自己的產品，由于商標、包裝逼真，一般消費者根本看不出來。這些冒充的產品，質量良莠不齊，有的質量也不錯，只是自己牌子沒有打出去，為了銷量只好貼別人的商標，有的則是劣質產品。這種行為官方叫法為盜用他人商標，實際是一種侵害他人無形資產的行為，工商、質檢部門屢屢打擊，但卻屢禁不止，在現實生活中這種現象不少。

見家俊不管不顧的嚷嚷，黃老二忙把右手食指伸到唇邊，對家俊做個禁聲的動作，‘噓，’說著忙又向門口看去。

家俊舌頭一伸，嘴一咧笑道，“不會有人的，我也不冒充別人的牌子。只是你把商標給我后，那上面還印著你的地址，聯系方式呵。”

“這也好辦，你沒有看過‘商標法’吧？那上面規定了商標中必需有制造商品牌、名稱、地址、聯系方式，但并沒有規定商標上的字怎么寫。”

“噢，這有什么名堂嗎？”家俊看著黃老二，確實不摸頭腦。

“我可以在我那里的工商、質檢部門出證明，說在這開分廠，我再寫個委托書給你，你可以拿這些材料到當地質檢部門申請印制我原來的商標，在商標上用很小的字寫上現在的地址和聯系方式，這樣即合法，也不會引人注意現在的生產地址。”

“商標是到工商局辦吧？”杏兒插嘴道。

“是已經注冊過的商標，只是更換了生產地點，到質監局食品科申請備案即可。”黃龍門道熟悉地答道。

兩人最后商定，由黃龍負責幫家俊建起廠子，生產出合格產品，并幫助家俊把黃龍西部地區的原有客戶納為家俊的客戶。家俊同意以雙方商定的價格接收黃龍原有設備，并付給黃龍技術服務費和設備款。廠子開始生產，家俊付給黃龍一半錢款，生產正常、產品入市三個月后沒有大的質量反映則付清剩余款額。

（末完待續）