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推銷的絕招
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    作者:海延 發表時間:2015-10-08 09:22:57 評論:0
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    編者按:陳小寶義務植樹的那些地塊的主人,都是縣領導沾親帶故的親友。你想,這些地塊一夜之間突然栽上了那么多的樹苗,誰還不相信,這一片土地馬上就要被征用了呢?陳小寶反向思維,制造錯覺,使劉大海家滯銷的樹苗頃刻之間銷售一空,奇招也。構思巧妙,刻畫細膩,形象生動,小說具有小品特色,耐人尋味。

    如今有些推銷的招數,真是五花八門,令人無法猜想。

    都說種樹苗是個一本萬利的好買賣,劉大海也趕上了這趟熱鬧。最近,他可煩心了,眼看著這植樹的季節快要過去了,自家苗圃里的那三千多棵樹苗卻還沒賣出去多少呢。

    這一天,劉大海正在床頭抽著旱煙,村里的“點子王”陳小寶來找他,進門就喊:“大海哥,大海哥,你家的樹苗有著落啦!”

    劉大海抬頭一看是陳小寶,就好像見到了大救星似的,一下子坐了起來連忙說:“你這個鬼靈精,不是在糊弄你大海哥吧?有什么好主意,你快說!”

    這個陳小寶別看他個子矮小,肚子里頭的鬼點子可多了,他見劉大海特別心急,便故意地賣起關子來:“具體是什么好主意,你就不用多問了。”我只想問你一句話:“如果我能幫你把那些樹苗全賣完了,你要怎么感謝我啊?”

    陳小寶的口氣雖然是半開玩笑,但劉大海心里很明白,他這是在要提成呢。心急之下,便爽快地說:“只要你能幫哥哥賣掉那些樹苗,我就給你兩千塊作為答謝。”

    陳小寶驚訝地問:”此話當真?“

    劉大海一拍大腿,說:“要不,先寫個憑據!”說著取來紙筆,就要寫承諾書。

    陳小寶急忙攔住,笑著說:“大海哥,前面是開玩笑的,哪能當真呢!就憑咱倆的交情,你就等著聽好消息吧!”

    第二天,劉大海等著陳小寶給自己出點子,可陳小寶卻沒了蹤影。他家里人也說不知道他到哪里去了。劉大海心想,一定是外出聯系銷路去了。

    第三天,還是沒見到陳小寶的蹤影。

    第四天清晨,陳小寶又早早地出門了。

    這下子,劉大海有點著急了,一連到陳小寶家里跑了好幾趟。快天黑的時候,陳小寶從外面回來了。劉大海一見他,馬上就問:“銷路找到了嗎?”

    陳小寶,回答道:“萬事俱備,只欠東風。今天晚上,就開始行動。”

    劉大海有點奇怪:“晚上?黑燈瞎火的,能做什么事?”

    陳小寶拍拍胸脯說:“大海哥,我辦事,你放心!不過,你只需要幫我三個忙就可以了,一是借我四百棵樹苗,二是租一輛小卡車,三是給我找四五個幫工。”

    劉大海有點不解,問:“你要這些干什么?”

    陳小寶哈哈一笑,神秘地說:“我要義務植樹。”

    “什么?義務植樹?”劉大海以為自己聽錯了,兩眼發直地看著陳小寶。

    “明明是推銷樹苗,這一會兒怎么變成義務植樹了呢?這個鬼靈精到底在搞什么名堂?”劉大海簡直是一頭霧水。

    陳小寶見劉大海遲疑的樣子,趕忙擺擺手說道:“一切全包在我的身上,你什么也別管,只等著明天賣樹苗就是了。”

    劉大海將信將疑,但現在除了相信他也沒有別的辦法了,便按照陳小寶說的做了。陳小寶他們開著小卡車,趁著天黑,出了村口。

    幾個幫工還以為陳小寶這是要去送貨,便問道:“小寶,這些樹苗是誰家要的啊?怎么這么急?”

    陳小寶回答說:“這些樹苗誰家也沒要,義務植樹。”

    “什么?義務植樹?”

    幾個幫工更奇怪了:“哪有晚上去植樹的?”

    陳小寶只是笑,并不過多回答。幫工們都覺得可笑,但既然拿了人家的工錢,也不好意刨根問底了。

    陳小寶開著車來到了城郊的開發區,不一會兒,在這片開發區南段的一個地方停了車。下了車之后,陳小寶指著其中一塊空地,沖著幾個幫工說:“過來,這里給我栽上一百棵樹苗。”

    幫工們立即照辦,一番忙碌過后,就將一百棵樹苗匆匆栽下了。接著,陳小寶又領著幫工們來到開發區東,西,北三面,分別在幾處空地上,同樣各栽下了一百棵樹苗。

    忙活了大半夜,四百棵樹苗全部栽完了,陳小寶帶著幾個幫工,痛飲了一頓,便各自回了家。

    令人意想不到的是,第二天,奇跡果真出現了。

    劉大海一家人正在吃午飯,就突然聽到隔壁趙老伯呼喊:“大海啊,你還有心思吃飯呀!快去看看吧,你那苗圃可鬧翻了天啦。”

    劉大海不敢怠慢,急急忙忙地跑到自家的苗圃里一看,可真夠熱鬧的,一群人爭先恐后在挖樹苗。劉大海一問,原來全都是四周鄰村的村民,特意是來買樹苗的。

    這下子可把劉大海忙壞了,不到半天功夫,三千多棵樹苗賣得干干凈凈,而且還賣了個好價錢。

    這真是喜從天降,劉大海是又高興,又奇怪。他搞不明白,陳小寶這小子還真是料事如神啊!回到家,劉大海沒顧上休息,揣著錢,就直奔陳小寶家登門酬謝。

    陳小寶推辭了一番,還是把錢收下了。

    劉大海便急忙問道:“鬼靈精,你是怎么知道今天有人搶購樹苗的呢?”

    陳小寶笑著說:“大海哥,難道你還不明白,人家為什么來買樹苗嗎?”

    劉大海當時光顧著賣樹苗了,哪有閑心去考慮這事兒。現在聽陳小寶這么一說,倒想起來了,好像聽到幾個買樹苗的村民在討論,說是開發區那邊過不了多久就要征地了。

    “我知道咋回事了。”劉大海一拍大腿忽然明白過來了。原來,按照現在國家征地的法規,被征用土地上的樹木,無論大小,都要補償,最低也要補貼五塊錢一棵。聽到這條征地的消息,誰不趕快往自家的地里大密度的栽樹苗呢?

    劉大海這才明白,敢情陳小寶那幾天沒在家,就是打聽消息去了。想到這,他笑著對陳小寶說:“你這小子還真行,征地的消息,你是從哪里打聽到的?”

    陳小寶撇撇嘴說:“大海哥,開發區征不征地我怎么可能知道?”

    劉大海又感到奇怪了,問:“那為啥大伙兒都急著往自家的地里栽樹啊?”

    陳小寶呵呵一笑,說:“難道我借你那四百棵樹苗是白栽的嗎?”

    劉大海更奇怪了,問:“這里面又有啥關系嗎?”

    陳小寶見劉大海還不明白,得意地說:“大海哥,你知道我那樹苗栽在什么地方的嗎?”

    原來,陳小寶義務植樹的那些地塊的主人,都是縣領導沾親帶故的親友。你想,這些地塊一夜之間突然栽上了那么多的樹苗,誰還不相信,這一片土地馬上就要被征用了呢?


     
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