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賣二手手機(jī)。開(kāi)始我并沒(méi)有在第二天就立刻趕到那個(gè)通訊店，因?yàn)橛姓n，所以我周末的時(shí)候才到了那里，認(rèn)識(shí)了和我一樣做兼職的鄭安，跟我歲數(shù)差不多，后來(lái)熟了，他喊我老馬，我叫他老鄭。

通訊店小老板拿出一個(gè)蘋果4，說(shuō)，這些手機(jī)都是我從別人那里收來(lái)的有問(wèn)題的手機(jī)，你們別想歪了，是硬件出問(wèn)題的，我懂點(diǎn)兒技術(shù)，就自己修一下，收的時(shí)候便宜，現(xiàn)在我給你們一個(gè)最低價(jià)，這臺(tái)機(jī)子1300，多了算你們倆的，你們今天就拿出去先賣一下，有什么問(wèn)題隨時(shí)回來(lái)問(wèn)我就行。

“那我們到哪兒去賣呢？”我提了第一個(gè)問(wèn)題。

“會(huì)上網(wǎng)吧？到58、趕集那些網(wǎng)站去發(fā)帖子，就說(shuō)是單位發(fā)的，或者自己想換新手機(jī)了，所以想把自己上個(gè)月剛買的九成新的手機(jī)賣掉”

“這不是騙人嗎？”

“之前沒(méi)賣過(guò)東西吧？”小老板開(kāi)始給我上第一節(jié)經(jīng)商課：“都說(shuō)經(jīng)商要講誠(chéng)信，也要看怎么個(gè)講法，如果你是做生意的，別人問(wèn)你的貨是多少錢進(jìn)的，你能告訴人家嗎？”

“那肯定不行！”老鄭插了一嘴。

“那做生意講誠(chéng)信指的是什么呢？就是說(shuō)好的你拿多少錢，換我多少貨，只要我能保證我的貨是貨真價(jià)實(shí)的，至于我的手機(jī)是單位發(fā)的還是朋友給的，這個(gè)重要嗎？”

“好像是這么回事兒，你的意思是說(shuō)，只要咱們保證這個(gè)手機(jī)能用就行了是吧？”

“行了，趕緊去吧……”

我和老鄭回到學(xué)校之后就緊鑼密鼓地在網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)帖子，大概發(fā)了半天，然后留下自己的電話號(hào)碼，坐等客戶上門。

我記得那是個(gè)星期四的早晨，我睡得迷迷糊糊，老鄭給我來(lái)電話，說(shuō)有人找他買手機(jī)了，讓我趕快過(guò)去，我說(shuō)，這事兒你自己來(lái)就行了唄，他說(shuō)第一次賣，沒(méi)人在身邊幫襯著，心里總是發(fā)虛。

我穿上衣服，讓舍友幫我在老師點(diǎn)到的時(shí)候答應(yīng)一聲，坐車先到了飛寶街，老鄭已經(jīng)到了，手里拿著一個(gè)白色的蘋果4.

沒(méi)過(guò)多久人就來(lái)了，是個(gè)圓頭圓腦的中年男子，見(jiàn)到我們把手指往旁邊的建設(shè)銀行一指：咱們進(jìn)去說(shuō)吧。

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)對(duì)智能手機(jī)一點(diǎn)兒都不了解，本身我的手機(jī)是個(gè)破舊的諾基亞，只能發(fā)短信打電話，至于什么序列號(hào)之類的東西就更不懂了。

我們來(lái)到建設(shè)銀行坐下，我們的客戶先是拿著我們的貨打了個(gè)電話，信號(hào)不太好，又拿出卡針把卡槽捅出來(lái)看了看序列號(hào)，沒(méi)想到序列號(hào)也對(duì)不上。

“你這手機(jī)打電話信號(hào)這么差，連序列號(hào)也對(duì)不上，還想要1800？開(kāi)什么玩笑？”

我和老鄭當(dāng)時(shí)根本不知道怎么應(yīng)對(duì)，我支支吾吾地說(shuō)：“蘋果……手機(jī)嘛，銀行里邊……信號(hào)有時(shí)候就是這個(gè)樣子的……”

“這個(gè)價(jià)格肯定不行，我看算了算了，你們也真是有意思，拿我開(kāi)心是吧？老子要是花了1800買了你的手機(jī)我TM就是個(gè)SB！”

這句話一出來(lái)，旁邊等著辦業(yè)務(wù)的人紛紛看向我們這邊，不過(guò)當(dāng)時(shí)剛開(kāi)始，有道是“初生牛犢不怕虎”，臉皮厚習(xí)慣了，也沒(méi)覺(jué)得多丟人。

回到店里，小老板問(wèn)了問(wèn)情況，只是簡(jiǎn)單地鼓勵(lì)我們不要灰心，回去之后我便找同學(xué)借來(lái)蘋果手機(jī)玩了一個(gè)下午，總算是把基本操作搞懂了。

后來(lái)我才知道，當(dāng)初那個(gè)小老板給我們的第一臺(tái)機(jī)子，是各種零部件拼裝起來(lái)的機(jī)子，查序列號(hào)根本不可能能對(duì)得上，我們自己當(dāng)時(shí)也不懂，就當(dāng)正品行貨去賣了，怨誰(shuí)呢？

之后我開(kāi)始做銷售的時(shí)候，我就一直告訴我的下屬：雖然專業(yè)知識(shí)并不是一個(gè)銷售人員最重要的技能，但是要過(guò)不了這一關(guān)，下邊真的就沒(méi)辦法談了。

我也經(jīng)常拿我自己賣手機(jī)的例子講給他們聽(tīng)，事后想想當(dāng)時(shí)確實(shí)也是夠?qū)擂蔚摹?/p>

賣手機(jī)的業(yè)務(wù)也慢慢步入正規(guī)，因?yàn)楹髞?lái)我和老鄭跟小老板談，不是正品行貨我們不做，雖然利潤(rùn)高，良心首先就過(guò)不去，并且還要隨時(shí)面臨被罵的危險(xiǎn)。

后來(lái)慢慢廝混熟了，都是直接從小老板那里拿貨，賣了錢，再把錢給小老板，一臺(tái)手機(jī)，多的時(shí)候能賺三四百，少的時(shí)候也能賺個(gè)五十一百的，基本上賺兩百左右，有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我換手機(jī)的欲望迅速實(shí)現(xiàn)了。

當(dāng)然過(guò)程中也遇到過(guò)不少麻煩事兒，比如收到過(guò)加錢，基本上一個(gè)月賺來(lái)的就打了水漂。

再比如說(shuō)遇到晚上搶錢的，被搶得兜里就剩一塊五了，連2塊的公交車都沒(méi)辦法坐，只能一個(gè)人從猴子石大橋走回宿舍。

最有意思的是，在賣手機(jī)的時(shí)候，還認(rèn)識(shí)了好幾個(gè)校友，在那之后還一起賣過(guò)生活用品，那是后話了。

這么多年過(guò)去了，第一次在建行賣手機(jī)的場(chǎng)景歷歷在目，前段時(shí)間給老鄭打電話，知道他在深圳，跟我一樣，做的金融，是家小公司，但是老板很器重他。

故人安好，便是一片晴天。