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　　關于這個定位，一年多以前會講得比較多，后面也就沒有講了，而是講更多的內在，比如堅持，努力做到最好。當然，我們也一直說，努力做到最好，不是什么都做到最好。

　　因為人的力量真的有限，而世界真的很大，我們只能想辦法做到一個最好。

　　朋友說，打算在阿里巴巴上賣陶瓷，杯子要做到前三，茶壺要做到前三，還有煙灰缸也要努力做到最前面。朋友還沒開始做，但是他說懂得方法，就往這個目標去沖了。

　　我說，這樣子搞可以，但是一下目標定成這樣子，就不好宣傳了。

　　關于這個定位，很多的人說不重要，因為定位真的會發生改變的。

　　比如本來阿里只做B2B的，沒想到后面出來個C2C，接著又出來個B2C。

　　本來馬云說做電商，專注中小企業，到后面又是投資文化，視頻，又是足球了。

　　其實不只是這樣子的，看我們身邊，我們會發現，我們身邊很多很多真的都是這樣子的，本來說著說這么一件事情，然后漸漸的又做了第二件，然后又做了第三件。

　　只是，在我們看到他們的時候，我們依然可以找到這么一個規律。

　　那就是他們都是一個點做好了，再做第二個點。

　　比如馬云說，專注中小企業的時候，那他真的是在專注中小企業。因為那個時候他的定位也是定在那里，于是開始做阿里。等把阿里做到了國內很前面，無敵手的時候。

　　他又開始做他的C2C，這個時候依然做到了最前面。

　　后面他又開始說幫中小企業，又開始了個B2C。

　　所以我跟朋友說，我們剛開始的時候，不能是那么定位的。

　　因為那么一定位，別人問我們賣什么，我們自己就說不清楚了，總不能說是賣陶瓷的吧。

　　但是陶瓷千千萬萬，我們到底是要賣什么呢。

　　這么多千千萬萬，什么又是我們該賣，什么又是不該賣的。

　　什么又是我們可以賺錢的，什么又是我們虧本的。

　　我們到底是在做品牌呢，還是在做雜貨店呢。

　　網絡上很多都是這樣子的，但這樣子我們就不說了。因為一開始很雜的，很少做得好的。

　　群里一個朋友，他的筆名叫五金，為什么呢，他是賣什么呢，賣螺絲。

　　在有次我們說到筆名的時候，我說，其實這個筆名稍微修改下會很好。

　　他說，不能修改的。我現在是賣螺絲，但是螺絲是五金行業，我打算這個牌子用一輩子，有天，我一定會擴大到五金里其他的行業，所以，我就一直用五金這個行業了。

　　我說，這樣子也行，但是真的不太好。當然，我不了解他定位，這是我猜想。

　　他的這個思路跟朋友的思路其實是一樣的，就是想得比較多。

　　簡單的說是沒有定位，因為沒有精準的定位就不是定位了，定位就是要做到第一。

　　想到這個，我想到了群里有個人，她的定位就是很準了。

　　簡單的說，就是不管他做什么平臺，一定要做到第一，而且只做LOGO設計。

　　為什么只做LOGO設計，因為她的設計師是外包，設計這個最有經驗，而且這個最簡單，市場的需求也是最大的。她的定位就非常的準了，反正是LOGO,反正是第一。

　　所以她事情做起來，就非常的輕松，因為她知道自己要做什么。

　　所以淘寶網他做到了第一，后面被擠掉了，但是還是很前面。她的性格是這樣子的。

　　后面她有個朋友說，豬八戒改版了，也許是個機會。

　　記得那個時候她跟我說，打算把房子賣了去投廣告位，我知道她的性格的，因為她是最前面，所以一定要有足夠的廣告費，后面她也把房子掛出去了。

　　因為她有2套房子，當初就是靠做天貓第一買的，打算拿其中的一套來賣。

　　但是后來房子沒有賣，倒是豬八戒也真的被他做到了前三了。

　　當然，她一直都不擔心自己，她說，假如豬八戒也不能前三。那么我就去做百度。

　　百度我依然可以做到最前面的。

　　常常，我真的很欣賞她這樣子的性格，因為她真的是做得非常的精準，定位非常的好。而且她這樣子不會迷茫，她知道第二天要做什么，還需要做什么，方向是什么。

　　最主要她只抓住一個點，其他她不跟你干，但是在LOGO設計上，你干不過她。

　　上面這個是86年的女孩子，很開朗很陽光。

　　但是我們看到的，更多的是她的不貪心，她的專注與堅持。

　　也許很多的人會想著，LOGO也可以做，其他的也可以做呀，不都是做設計嘛，但是真的不一樣的。因為大家想到LOGO，自然會想到他，還有，想深點，我們會懂得。

　　這個是他核心競爭力的產品，這個是她引流的產品。而這個也就是我們說的品牌。

　　因為很多人都找她做LOGO，客人在她手中，做其他的那還不簡單，反正都能做。

　　所以朋友的公司，我說，假如他從杯子為突破口，先把杯子做到了阿里第一，這樣子一直重復會簡單，最主要的是這樣子上去，買杯子的人買其他的也就找他了。

　　為什么要這么做，大家應該都知道，網絡上第一名會拿走70%的客戶。

　　其他的同行，即使幾萬家，也只能是拿剩下的30%。

　　所以第一真的重要，既然不能做到第一，那還不如不做，想辦法做一個倒第一。

　　即使你做到第一丑，第一實在，那么這個也是我們的標簽。

　　但是，一定要是第一的，因為定位是要這樣子，而且只能是一個，2個也是不行的。

　　想到這個，我想到群里的做注冊公司的女孩子。做到了淘寶，阿里的第一。

　　其實他賺的錢，不是注冊公司的錢，而是做代理記賬的錢，但是誰要注冊公司肯定就是第一時間找她了，注冊公司找到，服務好，代理記賬肯定找他了，因為是新公司嘛。

　　在這里，我們就不說，王老吉搞涼茶了，也不說，360WIFI，只是做WIFI一大點了。

　　其實，世界真的在變，但是不變的是我們我們一定要想辦法做到最前面。但是一下要全部最前面就是可能的。但是沒事，我們有我們的定位理論，一點做到最前面就好了。

　　因為第一名，真的是會發生質的變化。

　　所以，我們做不到全網第一，我們就做單品第一。定位，就是要把其中一個定到第一。

　　當然，當我們做到了，也許也可以學阿里，做其他的第一，但是第一肯定是第一。

　　他的一直收購，也是想做中國最大的互聯網公司，溢價。最后一句我是聽說的哈。