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　　關于生意，有時候想想，還真的有太多太多的門道，但是有時候迷茫的時候，想想做生意是為了什么，又是怎么樣才能讓企業更加的持續。最大的一點，還真的只有利潤。

　　不管是來自于內部還是外部，只有有了利潤，企業才能持續的往前走。

　　晚上跟幾個朋友聊天，他們也都說，明年開始要努力調整下產品的方向，以市場的需求為導向，一些不賺錢的產品，真的就不做了，因為等于白忙活，沒利潤真沒辦法搞。

　　標題這句話也是他們說的，雖然有點絕對，但是我也真的覺得蠻有道理的。

　　他們中間有個也就是我上次文字里寫的，什么是老板，老板就是年底了，看下口袋有多少錢，錢多的就是老板，錢少的，即使你的企業做得很大，依然不是老板。

　　他說的也是有點絕對，但是我們能明白這句話的意思，他的意思是企業一定要賺錢。

　　晚上一起聊天的有好幾個，有些是做實業的，他們是自己生產產品。

　　有些是做網絡的，也是網賺出身的，他們就更實際了，就想著實在的賺錢。

　　其中有個人說，他們今年銷售了將近1000萬，但是賺得很少。

　　他是做淘寶客的。淘寶客差不多傭金5%的算，他們有賺50萬，但是也是團隊操作的。所以如果算下，賺50萬，也不多的。只是如果說一年銷1000萬就多了。

　　因為再努力下，一年可以銷千萬，其實也就是5，6個人，但是按利潤是不多。

　　當然了，他們對于我們來說利潤是蠻多的。不多也是有對比的。

　　中間有個人講了個故事，讓我們一直“討厭”他們故事里的那個人。

　　他說有次他去參加一個會議，有200多個人的會議，然后讓可以想自我介紹的人上去自我介紹。參加會議的其中有個人就上去了。說話很短，但是卻是引起全場的轟動。

　　他是這么介紹自己的，他說：

　　我是94年的，我什么也都不會，就是去年通過QQ空間賣減肥藥，一年賺了200萬。希望來到這里能向各位老師多多學習。

　　很“討厭”吧。這么年輕這么懂事，又這么謙虛這么低調，還說不懂。

　　讓我們這些年紀這么大的怎么辦呢。

　　但是其實當我們討論這個故事的時候，討厭是討厭。

　　但是說真的，我們還是認真的研究起了他的模式。為什么呢，他利潤真的高。

　　假如他說一年銷售200萬，甚至是1000萬，我覺得我們都不會有這么興趣。但是他有利潤有200萬，我們肯定要研究了。為什么呢，相信做企業的做知道。

　　現在銷售東西很難很難，但是還有機會，但是賺錢，有利潤真的是難上加難。

　　想到這個我想到了我們群里有一個92年的大美女，真的是超級大美女，聲音超級好聽，而且真的是很有品味的那種，最主要是家族都是做生意的，他老爸也蠻有錢的。

　　他想做生意，于是他老爸就投資呀。

　　投資他做什么呢，做阿里，開公司，然后賣產品。

　　賣什么，女鞋。

　　有次她打電話給我，我都不知道誰那么厲害，因為她的手機號碼很好很好的。一看就知道不是一般人，聽她聊天，果然是這樣子，因為從小的生長環境都是不一樣，很有品味。

　　所以她賣東西從來不賣質量不好的東西，雖然價格偏貴。

　　也許很多人會想，怎么會有這樣子完美的人，這么有錢，這么有品味，還能自己創業，最主要還是不以賺錢為主，而是以質量最好，這樣子的真完美。但真的不是完美。

　　她打電話給我就是遇到困擾了，為什么困惱了，就是沒有銷量。

　　其實她進了我們群，產品連競爭最激烈的詞都排到首頁了，就是沒銷量。

　　她的旺鋪也都是很好的，就是沒人點她產品信息，流量很少。

　　一看他的價格有點明白了，因為很少人會去阿里上批發他那么貴的產品，雖然她的是真皮的。在一開始的時候我還以為她是按我們群里的思路來，我說，你價格太高了。

　　我說，你利潤不能這么高呀？我還以為是50的東西批發300，肯定不好批。

　　她說，很低很低了，400批發出去的鞋子拿貨價就要380了。

　　我說，這樣子真的不行，真的不行，我們群里說了，沒利潤的東西真的不能做。

　　她說，有次，她拿了款30塊錢的鞋子，然后有人就找她批發了，她賣40，但是到后面他把貨也給人家，把錢也給人家了，為什么呢，因為他覺得，那鞋子質量不怎么好。

　　也許穿3、4個月就壞了，所以一定要找質量好的，她說，不然她自己都看不下去。

　　我說，生意真的不是這么做的，質量是重要，但是大家更在乎的還是性價比，而且每個層次都有每個層次的需要，高端的真不是那么好走，主要是，沒利潤真的沒辦法搞。

　　雖然價格很高，但是一雙只有20塊錢的利潤，她連網銷寶都不敢燒。

　　想到這個，其實蠻多的人都走彎路了。因為追求高端，追求性價比。

　　而被模仿的這個人就是小米。

　　大家總覺得，小米就是靠這個性價比，把一切成本壓到最低，然后才起來的。

　　也許是，也許不是，因為背后太多東西我們不知道，最主要他們融資了太多太多的錢，而且供應商都是大的供應商，貨款上面也許也跟我們不一樣，所以不能輕易學。

　　想到我們群里，其實真的都是以利潤為目的的，因為即使是一樣的東西，我們都是比別人貴。比如一樣的機器，有些人賺1000就賣，群里很多人要賺3萬才賣。

　　真的不要說賣不出去，可以的，而且服務，質量真的好，老客戶真的很多很多。

　　因為有利潤了，公司也就可以招新員工，公司也就越高越大了。

　　凡客當初就是追求極致性價比，一件襯衫賣29，只是質量真的太差了。也是沒有利潤，到最后都倒了。上面的這個大美女，我也是這么說的，我說，一定要有利潤。

　　不然你的企業真的倒了，到時候你的老客戶只能找別人拿不好的貨，而你也要去上班。

　　很多的公司，也許我們往往會看他們的市場占有率，會看數據。

　　但是太多太多的地方，他們真的只看利潤，也許今年虧，但是他們也會算以后利潤的會有多少。因為不管是對于做生意的人來說，還是對于投資者來說，生意基本都是為了利潤。

　　所以，一定要有利潤。也真的有了利潤，企業才有辦法成長，才可以創新，創造更多美好。