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天涯賓館這幾天正在轉變成股份制企業(yè)。單說入股最多的幾個人，孫朝有占50%；陸筱琳占15%；阿曼占10%；王玉強占10%；其他占10%；剩余5%只能對外了。消息傳到“瓊涯大酒樓”這邊，達信計算了一下阿曼和王玉強只占20%；作算趙曉琳可以爭取過來加上剩余5%總共只有40%。還需要10%才能過半；達信便對吳曉丹說：“能不能使孫朝有再讓出10%來，成功了就是我們的勝利。”“這事容易，沒有15%以上我們不買他的，孫朝有就一定會讓出10%讓我們鉆籠子的，只要他讓出10%我們就開始買。”吳曉丹讓陸筱琳動員孫朝有讓出部分股權來，旡論采取什么方法都行。”

過了好長一段時日，孫朝有見瓊涯酒樓旡動于衷，便同陸筱琳研究如何才能讓“瓊涯大酒樓”參股；陸筱琳建議道：“我估計是他們嫌太少了，假若再將股份增加到15%以上看他們買不買。”孫朝有道：那我就讓10%出來，畢竟我們內部加起來還有85%；大頭還在我這邊；就這樣決定了，你就對外宣布吧！”沒過幾天，果然“瓊涯大酒樓”將15%的股份全部拿走了。這件事終于告一段落。孫朝有的天涯賓館的主體大樓已經動工了，他有了這些股份資金在手作鋪墊，心中有了定心丸。他要讓賓館早日完工，要在“瓊涯大酒樓”之前開業(yè)。

鄒達信這兩天在辦公室思考著一個問題，假若將主體大樓出讓，孫朝有他會買嗎？于是召開董事會商討怎樣出讓主體大樓；出讓主體大樓可以牽制孫朝有的資金運轉，在他的資金周轉不過來之時他就會繼續(xù)出讓股份，到那時將出讓大樓的資金轉變成“天涯賓館”的股份，只要我們超過50%以上那主動權就在我們手上了。”大家都知道達信的鐵算盤。吳曉丹說道：“既然董事長有這個打算，那我同意。”于是董事會紛紛通過。吳曉丹自然有主意將大樓賣與孫朝有。

“天涯賓館”這邊孫朝有聽說“瓊涯大酒樓” 主樓要出讓，趕緊讓陸筱琳聯系上，要將“瓊涯大酒樓”進行收購。過了幾天，陸筱琳向孫朝有匯報說：“要買‘瓊涯大酒樓’有三個前題條件：－是一次性付清款項；二是同行不賣；三是不抵銷股份。”孫朝有道：“這三條都好辦，要現金目前我們拿得出來；我哥哥未開餐飲業(yè)，讓他出面去收購應該不算同行；他不抵股份我還偏不愿意呢。”孫朝有這時老高信，心里暗暗想著：“只要把瓊涯主體大樓拿到手，那我們‘天涯賓館’就是全市最大的餐飲行業(yè)，到那時我就是第一；就快最終揭掉‘瓊涯大酒樓’這塊牌子了。真沒想到鄒達信也有犯糊涂的時侯。”

吳曉丹帶回了好消息：“孫朝有的大哥愿意買下“瓊涯大酒樓，”實際仍然是孫朝有出資，只不過是借他哥哥的名譽而已。”“其實我們三不賣的條件是個‘煙幕彈；’真正的目的就是使他千方百計下定決心來購買“瓊涯大酒樓。”這說明使用這個虛招起到‘請君入甕’的效果。”往往某些人就是這樣，你正兒八經的勸他買，可能他會懷疑，他怕上當吃虧，以為人家是在設圈套；他才偏不會來買。假若反其道而行之，怕他參與進來買他卻偏要千方百計參與進來購買，這就是假假真真，虛實結合的奧妙所在。

達信聽到天涯賓館要極積收購瓊涯大酒樓的消息后，心里輕松下來。緊張的神經剛剛松弛下來，突然秋菊過來說道：“早上出門時聽媽說：爸爸感覺周身不舒服，是不是病了？還是早點送去醫(yī)院撿查一下好，免得小病拖成大病。”家里面自從父母來了以后一直過著幸福的生活，父親今年滿六十一歲了，年歲還不算太老，由于過去生活困難，環(huán)境艱苦，操心勞力；使身體過早的衰竭。但在這之前他還很少生過病，更沒住過一次院，怎么現在剛來享福的時候毛病就出現了？達信聽秋菊這樣說了，趕緊起身回來看望，媽媽過來對達信說：“你爸還沒起床，據他說身上疼痛，是不是病了？你趕快送他上醫(yī)院看醫(yī)生吧。”達信來到父親床前，用手在父親額頭上摸了摸，覺著有些發(fā)燙，問道：“老漢怎么樣？我送你上醫(yī)院吧！”“睡一睡就好了，不用上醫(yī)院。”“一定要去醫(yī)院撿查，人老了別固執(zhí)，旡病都應該去作撿查，有了病更應該進醫(yī)院。”父親在達信的勸說下來到醫(yī)院，經過全面撿查，結論是感冒引起肺炎，另外發(fā)現腦動脈血栓，需要住院治療兩個星期再說。安排好父親住院后；“你老先休息，別擔心，不是什么大病，只是感冒而已。我去去就來：”達信想起了父親還沒吃早飯：“先給父親把早點弄來吃了再說。”出來買了許多好吃的放在父親床頭。老人說：“你那么多的事情，行了！你趕緊去忙你的事，我就在這兒住幾天吧，我自已能動，你就別管我了。”其實達信知道腦血栓是最難治的，心里感覺很難過，在達信的心里：“過去的父親年青時是那么精神，那么不知疲倦的干農活，再苦再累從不叫聲苦；仿忽覺得生下來天生的就是緾牛腳桿的人，出了干農活他什么都不去想；年青時那樣累，老來肯定多病，加上十多年我不在家，常常為了兒子思念和擔心，積勞成疾也是重要原因；這回讓他住進醫(yī)院里好好把病治一治，旡論如何，不管花多少功夫也要給他把病治好。”需然達信在思考如何給父親治病，其實他心里非常著急；恨不得把病攬過來自已扛著，如果能為父親分擔病情他也愿意，可是，這怎么可能呢；老天要懲罰誰，誰也別想頂替，達信只好急著去求大夫旡論如何給他父親用最好的辦法、用最好的藥物。大夫說：“請您放心，我一定盡全力給他老人家治病，你也不要過于著急，你父親的病還未到病入膏肓的地歩，只要調理得當，是可以治好的，大夫列舉了好幾個例子：某某、某某也是腦血栓，比你的老年人還嚴重得多，通過治療以后現在仍然活得好好的，所以，有了病人全家家庭成員都來保持－個好心態(tài)，病人自然會增強信心，有了這種氛圍，病人思想沒有負擔，自然好得快。”達信恍然大悟，謝了大夫回到病室。此時秋菊和婆婆倆也過來看望來了；“老漢的病沒啥大問題，大夫撿查說：感冒發(fā)熱引起肺炎，住幾天院就好了。你們都回去吧！有我在這里照管就可以了，保證把老漢照顧得滿意就是。”大家聽了達信的話說得這樣輕松，緊張的心情頓時松弛了下來，老漢見了這種氣氛，病早已好了一半，便想著喝碗稀飯了。等老漢喝完稀飯，媽媽說：“這里有我服侍你爸就行了，你們倆個都去上班吧，莫要等酒樓的生意松懈下來。”秋菊道：“我差點忘記了給你說，呉曉丹找你有事，說‘瓊涯大酒樓’出讓的事今天開始談判，要求董事長必須親自去簽合同。”

孫中有帶著陸筱琳、阿曼和司機王玉強來到瓊涯董事會會議室，鄒達信、吳曉丹、孫藝麗、胡紫藏四人出來迎接。吳曉丹道：“孫老板怎么盡是帶的‘天涯賓館’的人來談判，莫不是‘天涯賓館’在玩花招嗎？要是旡法解釋那這個談判就可以終止了。我們的三個條件仍然有效。”“非也！” 說話的是‘天涯賓館’的陸筱琳：“孫老板是我們孫經理的哥哥，哥哥有事兄弟派人幫忙協助有什么不可以的嗎？孫經理交待過，哥哥的事就象他自己的事，要我和阿曼、玉強三人幫忙協助把事情辦好，我認為這沒有什么非議的地方。”“那好吧，咱們談判開始：第一項搓商價格問題；賣方要價三千八百萬元人民幣，如果沒有意見我們就簽下合同。應說明的是：價格上我們沒滲水分，實事求是的在不賺不貼的基礎上進行交易，原則上賣方不做虧本生意。”吳曉丹說完看看孫中有，又看了看陸筱琳。陸筱琳道：“生意買賣哪有一定之規(guī)，關于酒樓的價格上不能不提出來協商，只要做到張弛有度，不具多少讓一歩，意思意思就能把生意做成，不要那么固執(zhí)己見嘛！我們孫老板今天是誠心誠意的過來收購瓊涯大酒樓主體工程的，何況你們的大樓尚未完工，假若裝修完工了要價三千八百萬元我們二話不說，馬上就把合同給簽了。可是，象現在這樣我們能不講價錢嗎？憑什么你們喊個要個。”“對方說的不旡道理，但假設‘瓊涯大酒樓’主體大樓完工以后，要價至少不低于一個億的人民幣，話得往回說；真正到了那時，董事長決不會把大樓賣掉的，到了那一歩不如來個開張大吉，還園了自己的夢。眼看著成功了，怎么會把大樓賣掉。你孫老板若真心實意要把這筆買賣作成就不會計較價格問題；就憑瓊涯大酒樓占地這塊黃金地段，他的增長價值遠不止翻一倍。憑你的眼光早已認定那塊寶貝地段的價值所在。”呉曉丹的－席話入木三分，說得對方覺得非買了他的不可。常言說“會說說都是，不會說理虧。”孫中有此時越聽越覺得這樁生意應該做成，但他沒有辦法再在價格上談下去。聽吳曉丹－席話種種理由是乎合情合理，不用再談價格問題也在情理之中，所以他也只好就此打住了。于是陸筱琳看出了孫中有的心思，也就自我轉了一個話題：“看來一下子很難把生意談攏，這樣好不好？買賣雙方都考慮－下，賣方將價格適當讓一讓，順個意，不然這個事就這樣疆持著也不是個事，買方也好再回去考慮考慮，若愿意接受，下次再行落實也不晩。”于是雙方八個人都贊同醞釀一下再說。曉丹道：“那我們就等著你孫老板的回信。”

達信有吳曉丹這張嘴，他根本不用說什么，今天的談判勝利在握。達信就不必去操多于的心，現在只等著聽好消息了。談完了這第一局，達信又想起在醫(yī)院住院的老漢來；于是又去了醫(yī)院。剛走到病室門外，只聽見紅兵和他爺爺開心的笑聲。達信進門問道：“紅兵怎么回來了，你第二個學期在華南學院還跟得上嗎？一晃快到四個月了，老爺爺和奶奶正想你回來看看呢。”“我實在太想您們了，過勞動節(jié)期間放假才得機會回來看看爺爺的，沒想到竟然是在醫(yī)院里；爸爸你還不知道嗎？是因為遺傳因素的原因，我和爸爸過去讀書的情景差不多吧！你過去讀書經常是前幾名嗎？那我也是，經常名列前三名。”“那很好哇，我過去讀高中時常常名列中上等成績，可惜我沒有大學上，好事讓你給趕上了，我的大學之夢就讓你幫我圓了。能用這樣的優(yōu)秀成績給爺爺匯報，爺爺的病很快就好了。繼續(xù)努力。”說完伸出小手指和紅兵拉了拉勾說道：“我們土家族人有傳承，老屋不能轉讓；才能發(fā)財發(fā)家。鄒家沾了老屋吊腳樓的光，竟然也出了一個大學生。”那好，今天咱們團聚一回，吃飯由我負責，順便照個“全家福。”

“再說孫中有帶著陸筱琳、阿曼和王玉強回到孫朝有辦公室匯報了談判的情況；“看來在價格上‘瓊涯大酒樓’那邊不會松囗，估計這形勢要盡快落實，大概他們是遇到了困難才出讓主體大樓的，要是讓他緩過氣來，到那時他就會不賣了，趁這個好時機，將這筆大買賣早點做成功，這是老天在幫咱們的忙，千萬不要措過這個機會。就按陸筱琳說的：‘價格上讓多少是個意思，不具讓多少都是順個意’ 那我們就接收過來，很快就會開業(yè)；我們孫家就成了最大的服務企業(yè)了。”孫朝有聽完匯報，沉吟－會兒道：“別忙，作生意不能急，等一等再說，他們既然是有了困難才出讓主體大樓，那就讓他著急－陣再下手；‘不在慌上，不在忙上，太陽去了還有月亮。’是你的終歸他跑不了，生意就快作成了，你們大家等著瞧吧！”

達信早已接到誚息，“天涯賓館”的孫朝有在玩拖延戰(zhàn)術，不慌不忙的給呉曉丹授計：“讓三亞那邊選擇幾個能說會道的人過來再說。”一切安排妥當后，只等他們自投門庭。

“天涯賓館”按兵不動，已有十多天了，孫朝有見瓊涯酒樓再沒人過來聯系，也沒有動靜，便暗中派人打聽到不知是哪里來的人，正在和“瓊涯大酒樓”談判出讓主體大樓的事，據說有兩家在搞竟爭，瓊涯大酒樓目前已經改變了方式，采取拍賣的方式出讓了。時間定在半個月以后；拍賣地點在現場進行，連公證單位的人都找好了，電視臺還要來現場錄像呢！孫朝有趕緊讓陸筱琳重新開始啟動與“瓊涯大酒樓”展開談判，提出三天內拿下瓊涯大酒樓主體大樓。爭取盡快訂立合同。

三天以后‘瓊涯大酒樓’這邊回了信，價格上難和你們談攏，已經有人出了五千萬了，到時看誰出的價錢高，瓊涯主體大樓就出讓給誰；如果“天涯賓館”舍得花大價錢還有挽回的余地，不過，在五千萬基礎上再加幾百萬是完全可以達成協議的。”

此時的孫朝有坐不住了，他要直接接觸鄒達信董事長，親自派王玉強開車把鄒達信等四人接到“天涯賓館”會議室，安排了‘天涯賓館’最著名的拿手菜肴來款待鄒達信等人。達信等四人來了后，孫朝有親自在門囗迎接：“哎呀！我們的鄒董亊長終於大駕光臨，我們是同行，互相走一走，溝通一下，也是聯絡感情；”你看孫朝有簡直就象換了－副面孔，笑容可躹；看上去十分平易近人，客氣謙讓有余；將達信等讓進客廳上坐。達信道：“孫老板不用客氣，如果你愿意，請將時間用到談判卓上來，我等也并非是來作客的，我們大家都很忙，光是為吃一頓酒飯來耽誤時光這確實不值得，特別是你孫董亊長的時間更是十分繁忙；因此千萬別因為我們來吃頓飯耽誤了你們“天涯賓館”的經營時間。”“不打緊，不打緊嘛！再忙總得要吃飯嘛！上菜，上酒！這頓酒早就應該請鄒董事長的，今天總算如愿以賞。”酒席上，孫朝有動員他的下手們輪流給達信上酒，達信不覺喝醉了：“今，今天在孫，孫經理這里喝醉，醉了，你要收購我們瓊，瓊涯大酒樓可以，今天不能談，談了，咱們改日再談。”說完偏偏倒倒的要往回走。吳曉丹見董事長醉了，對孫朝有說道：“看來今天是談不成了，還望孫經理諒解，等董事長酒醒了再談不會誤事的。”“不忙不忙，過一天我還叫陸筱琳和阿曼過來簽合同，曉丹你原來是我天涯賓館的人，你旡論如何要幫幫我，不管多少錢，瓊涯大酒樓主體大樓我要定了。”然后派王玉強送達信等四人回去。

達信回到辦公室，對吳曉丹說道：“終于成功了，明天讓他們過來簽約，免得夜長夢多，見好就該收了。”孫朝有接到“瓊涯大酒樓”電話通知：“是孫經理嗎？我是曉丹，鄒董事長決定暫不拍賣大酒樓，已經同意你派人前來談判，盡量先滿足‘天涯賓館’的要求，‘肥水不落外人田’，過了明天若不能簽合同再行與別家談判也何常不可。”

孫朝有唯恐再出差錯，趕緊通知：“陸筱琳和阿曼你們作好準備，明天準時去‘瓊涯大酒樓’簽約，免得又被別家把價碼抬得更高。不能猶豫了，在五千萬基礎上適當加價就把合同簽下。”

在達信的精心策劃下，“瓊涯大酒樓”主體大樓以五千五百萬元人民幣成交，終于與“天涯賓館”簽約了。達信對吳曉丹說道：“現在還不能算成功，我們還要作－件事才會保證萬旡一失。且聽達信要作一件什么事。