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三弟多年來一直從事自產自銷的蔬菜類小買賣，從莊村到鄉鎮再到縣城，一路風雨、一路坎坷。人雖然累了點，但生意一直都不錯。憑借勤勞和勤奮，供養兩個孩子上大學，終于在城里買了地皮、蓋了樓房，算是在城里扎了根。

或許是長期在小小生意場上摸爬滾打、與三教九流接觸之故，三弟的感悟和體會頗多、頗深、頗廣，小買賣上的生意經積累了不少。

三弟小買賣的主打產品是自產的蘑菇，也兼營一點自產蘿卜、萵苣、菜薹之類。平時以在固定的攤位上自己零售為主。人們常說：做生意嘛，要么以質量取勝、要么以價格取勝。而三弟則始終奉行以誠信取勝、老少無欺。

三弟常說，他的蔬菜銷售是最快的，而且價格相對還要貴一點。猛一聽有些奇怪。上街買菜的，大多數是老人、婦女，生活相對不易，對價格往往最為敏感，為何三弟的蔬菜價格高反而銷售還好些呢？

三弟說，一是自產自銷，在數量上從不缺斤少兩，一般還會多給點。二是很少灑水，保鮮時間長。三是不好吃的蘑菇柄基部，削去的較多，保持了較好的口味。四是零頭都會主動地為顧客去掉，這點很符合顧客的心理。五是一些老人、婦女還有總想多占點便宜的心理，如稱好數量后，往往還要再拿點，三弟一般也不怎么反對。這點販子們是很難做到的。

對于不無顧慮的新顧客來買蘑菇，三弟告訴他：你可以先多看幾家后，再來買。這樣一說，有的顧客反倒不去看了，就直接買。對一些將信將疑的顧客，三弟說的更是直接：先買幾家的，都嘗嘗，我們天天在此擺攤，不會打一槍換一地，嘗嘗后心里就有數了。可謂說到顧客心坎上了。
  對于個別尖刻難纏戶，三弟干脆來個：可以送點給你，就是不賣給你！這招還真靈，要么老實規矩來買，要么徑直走開。即使雙眼盯著菜攤，三弟也揮手讓其走開。
  最為難能可貴的是，長期在農貿市場里進進出出，三弟練出了一雙慧眼，專識小偷：賊眉鼠眼自不必說，小偷一般會手拿一張報紙或一本薄薄的雜志，眼睛專門盯著顧客行人的口袋和包，那兒熱鬧往那兒擠，那兒人多往那兒鉆......
  剛開始時，有小偷竟偷到了三弟頭上，被三弟及時發現。抄起削蘑菇的小尖刀，飛速追擊了一條街，可謂大大威懾了小偷集團。
  有時老年人在三弟菜攤前經過，身邊有小偷，三弟就會及時提醒。這當然引起了小偷的忌恨，一度還糾結了幾個小偷想教訓三弟。哪知身材高大、結實魁梧的三弟正氣凜然，對著幾個年輕的小偷怒斥道：“你們不想想，要是你們的爺奶上街買菜，被偷了，你們有何感想,還有點良心沒有！”作為已是職業化團伙化的小偷，對中輕年人被偷，三弟一般識而不說，只是過后了，提醒受害者以后要注意點.....
  久而久之，三弟菜攤及其附近，很少有小偷光顧了。尤其是被提醒過的老年人對三弟更是感激和佩服。當然會自然而然地來到三弟菜攤前，即使不買菜，也會熱情地打過招呼。
  聽三弟不乏驕傲的敘說，我也忽然悟出：誠實處事、正義不失、正氣在身、隨機應變......當為為人處世之根本喲。

2012.5、13