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    時間好快，好像真的過年剛來，又好像什么時候才從家里出門，馬上又到了4月的末梢。馬上又要回家了。都還沒有感覺到春天，一下都感覺來到了夏天，一切是這么的不經意間。

    只是，不管是多大的太陽，多大的風和雨，在這放假之前，還是要來寫寫我們的4月。

    一、一眼

    4月份第一天就回家了，為什么回家呢，回家找媽媽了。不然我都怕她不要我了。所以回家了，買了很多的禮物，說了很多的甜言蜜語。因為我知道，我對他們得好遠遠還是太少。

    每次回家，想在家里多呆一會，又怕在家里多呆一會。

    因為在家里多呆一會，這樣子就可以多陪下他們，一家人蠻幸福的。但是一想到自己，事情不做，那在玩，跟他們比下，好像真的又不行，而且，還有很多事情需要做，又回了。

    想到這個，其實我想說的是，很多的東西真的是要喜歡才能真的長久。

    就像我們的工作也是一樣，還有一點就是，長久了，很多的東西都能做得很好。

    所以我也不只一次地說，我喜歡當公務員，喜歡當老師，我就喜歡那一份單調，很穩定的單調，也是跟我的性格有關，不喜歡去折騰。喜歡，從第一次見到了，就一直堅持下去。

    因為在群里，在我身邊，那些生意做得非常好的，都是一直堅持做一件事。

    也許也有不喜歡做生意的，但是也是不小心走上了生意路，一直堅持，結果真的成了。

    所以，很多的時候，我總是很喜歡的去總結，把復雜的事情簡單化，然后那個簡單的事情就一直去重復。所以，每次回老家，我都走國道，我都不知道，那條國道走了多少次了。

    所以，好幾次看到家里的親人，他們換來換去，總是告訴他們能堅持就堅持。

    所以，雖然我的日子很單調，但是真的過得蠻幸福的。因為很多的東西一直在積累。即使是小小的單，小小的生意，50塊，100塊，積累久了，也都變成一件讓自己幸福的事情了。

    二、大單

    50塊，100塊的生意，相信很多的人一想就不愛做了。總想著去做更大的生意，總覺得那是小打小鬧。但是，我們想下都知道，可口可樂，人家一瓶也就賣2塊，一塊的都有。

    但是即使是這樣子，其實我想說的是，大單，小單，大生意，小生意，跟利潤真的無關，更多的時候，是在我們的選擇，我們的心里。我們的心大了，人成長了，生意也就大了。

    比如，賣簡單的鑰匙扣，我們要是自己去開個淘寶賣，賣不了多少的。

    但是我們要是做阿里，要是批量的，搞個廣告定制的，那么單就可能很大的了。

    這次回去，有個讓自己比較開心的事情，就是年前注冊的工廠，出了一個大單。當然，跟群里人比是小單，只是是出口單，也是第一次有2個大貨柜的單，所以也比較開心。

    說到這個，我想說的是，其實做大單，會幸福一些些。至少我們有那份感覺。

    比如我們做一個產品，要是我們自己賣，那真的賣不了多少的。

    就像微商，很多的人做微商，他們加人，真的舍不得加做微商的，他們總想著，一定要找到真的客戶，可是辛苦的找到了，才發現，一個都賣不出去。而我們全部找微商。

    因為微商的本質也是屬于B2B，其實網絡上要做生意，一定是要大單。

    微信，一單賺幾十，賣不了多少的，很累。所以，很多人發展代理，而代理，一次進貨都是按箱，都是幾十箱。這樣子，我們利潤少點，但是我們量有了，會比零售好幾百倍的。

    三、一對一

    我們群里做微商的人很多，當然，群之外更多。很多的人是走彎路了，總想零售。當然，也是群里的老板多，被他們一直影響，他們的單都是什么什么大單，多少多少萬的。

    而這個是他們本來就有工廠，微商一單3000，大家也許會覺得多，工廠一單30萬，我們都會覺得，那真的是很普通的。也是群里做阿里巴巴的比較多，也是群里大部分人有企業。

    所以在4月份，我們也推出了阿里巴巴的一對一輔導，當然，現在持續報名中。

    推出這個，是從注冊工廠開始的，而最難的是選擇方向，選擇方向是我們自己列出很多的方向，然后讓大家也找10幾個方向，然后大家來。其實有方向，有人指導，能做好。

    比如注冊工廠，這個成本不多，但是在網絡上，真的很好用，大家就喜歡工廠。

    而我們的目標，不只是把阿里開起來。更多的是想辦法做到阿里整個行業的最前面。做到最前面了，你的行業要是比較熱門，那么你的銷量肯定很好。不熱門，那會是第一品牌了。

    所以，開始做阿里的，維持在那的，都可以報名，我們系統的，全方位的來。讓我們做到最前面去。因為一個東西，你要是做到最前面去，能一直維持那。那么就是一種幸福了。

    就像我們在以前考試的時候，最前面，不只是可以進好的學校，更有獎學金的。最主要的是，我們也養成了一種最前面的性格，以后不管做什么都做到了最前面，真正的做事。

    因為不管是哪個行業，第一名占了70%利潤，前三名，會占了90%的市場。

    沒有做到最前面，那很難了。因為只有做到了第一，才是最大的藍海，也才有機會。

    四、定位

    說到大單，說到第一，說到藍海，也說到選擇了一直堅持。其實最根本的一個問題，還是定位的問題。因為這個定位理論是一個外國人總結的，真的很厲害。

    他理論指導的都是世界500強企業，都很好。來中國，見的也都是恒安集團創始人那種。

    他說，定位就是定到細分第一，他說，只有做到了第一才是最大的藍海。

    想到了這個，我想到了，我一直說的那個問題，也就是我們本來是稻草，到底是綁黃金呢，還是綁大白菜的問題。而這個也跟每個人選擇有關，有些人喜歡安靜，有些人喜歡當官。

    這2個的結果也是完全的不一樣的。

    所以，我們表面上那些一直堅持的，是生活很枯燥很無謂，但是要是碰到他們喜歡的。要是他們一直做他們喜歡的，那真的是一種幸福了。他們的堅持，其實是一直在進步。

    還有，有些一直換的也不是退步。還有一些人是喜歡那樣子的感覺。

    只是，從更希望的是，不管怎么樣，我們都要一直進步，在窮也要站在富人堆里。

    有個小男孩的媽媽希望小男孩從小能出人頭地，她是做煎餅的，所以她總是找機會走進更好的小區，第一次小康的小區，也是免費把煎餅送人，后面又走進了研究生教授的小區。

    別人都說，那里的人不好相處。但是她不相信，因為她相信，是有真本事，才在上面。

    所以到最后這個小男人成了，其實，不只成在他的目標，更成在他的全方位定位。

    五、習慣

    有個目標好難，因為我們看到太多的人經常換。而這個也是我們一直說的28原則，表面上看大家都有目標，其實80%的人沒有，你能有目標，在這社會上就超越了80%的人了。

    只是，有了目標，要是不知道怎么做，沒有全方位的去定位，那么又很難了。

    為什么上面故事，小男孩的媽媽一定要帶著小男孩去那個更好的小區呢，而不是在窮的小區，然后給小男孩設定一個目標，讓他去做。因為，習慣。人的成長，真的是全方位的。

    所以說，我們做生意，出單是一種習慣。不出單也是一種習慣。

    當我們把出單做為習慣的時候，那么我們剛開始會覺得很難，后面就會覺得出單簡單。

    當我們把成長做為一種習慣的時候，看到比我們優秀的，我們都會想著去學他。

    而這當中，比習慣做一件事更厲害的是，我們要習慣去成長，走進更好的環境。

    因為做零售是一種習慣，做批發也是一種習慣，付出是一種習慣，收獲也是一種習慣，做小單是一種習慣，做大單也是一種習慣，招代理是一種習慣，做工廠大單也是一種習慣。

    還有，常回家看看，一家人開開心心，也是一種習慣。

    而更多的習慣是因為第一眼的感覺就留下了，盡管只有一眼。

    就像我們群里很多的人，有時候，他們也在想怎么突破瓶頸呢。而有天，他們看到了群里聊天，看到了別人說，別人注冊了8個10個公司，結果他們去注冊了，真的也就壟斷了。

    常常在跟群里人聊天的時候，我說，我希望的是，我們學到了一種方法，然后做好一個行業，然后復制到很多的行業。因為只有這樣子，我們才能做大，做得很好做的很大。

    而我更想說的是，不管怎么樣，我們都要一直進步。在這個世界上，不管是親人，還是朋友。也只有我們成長了，才是對他們最大的幫助。只有我們成長了，才真的有能力幫他們。

    5月份，馬上放假了。在這個節日，我們是不是都有去玩呢。如果有空的話，真的可以回家看下爸爸媽媽。多給他們買些禮物，告訴他們，我們最近的收獲，他們準會很高興的。

    還有我們真的要努力的成長。5月，是季節，還是地址呢。成長的腳步我們都不能停的。